抱团发展，“楼里”风光正好

▲张家楼街道举办樱桃(yīngtáo)文化艺术节等节会，推动农文旅融合发展。 ▲花语人间园区打造特色“露营+”场景，吸引市民(shìmín)游客前来体验。 今年以来，张家(zhāngjiā)楼街道以创新为(wèi)笔、以市场为墨，以画美达尼乡村俱乐部为核心载体，深入实施画美达尼乡村振兴片区“1+1+N”市场化一体运营提升行动，37家文旅(jiāwénlǚ)企业、园区攥指成拳，计划全年推出(tuīchū)“月月有(yǒu)主题(zhǔtí)、季季有爆点”的80余场农文旅活动，打造“四季有景、全域联动”的全时全域消费新场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌，构建起“一区示范、多点开花、整体运营”的发展(fāzhǎn)新格局，解锁乡村振兴“共富(gòngfù)密码”，勾勒出一幅产业兴旺、环境秀美、生活富裕的乡村振兴壮美画卷。 攥指成拳(quán)>> 构建市场化一体运营新(xīn)矩阵 位于张家楼街道(jiēdào)的鼎盛庄园，是集采摘、农家宴、观光于一体的综合性旅游园区(yuánqū)。今年以来，随着街道不断推出各类节会活动(huódòng)，该(gāi)园区也迎来了一个个客流高峰。鼎盛庄园经营者代春艳说：“过去我们园区单打独斗，客流量季节性波动很大，生意很不稳定。自从(zìcóng)街道成立画(huà)美达尼乡村俱乐部，大家一起组团发展，这生意越来越好，心里别提多高兴了。” “通过前期(qiánqī)对辖区内30余家(yújiā)文旅企业(qǐyè)、园区进行调研，发现普遍存在资源分散难统筹、产业同质化竞争、利益联结不紧密等问题。为了让这些企业、园区可以互相促进、共同(gòngtóng)发展，今年，街道以‘优势互补、集群发展’为目标，牵头成立了运营资源共享(zīyuángòngxiǎng)、运营流量共享、运营红利共享的乡村运营共同体——画美达尼乡村俱乐部，实现‘碎片(suìpiàn)化’营销向(xiàng)‘组团化’运营的转变，打造20分钟文旅辐射圈。”张家楼街道乡村振兴办负责人刘凤军说。 “为了用好画美达尼(ní)乡村俱乐部，街道创新(chuàngxīn)实行‘1+1+N’（1个专业化主运营公司+1个强村共富公司+N个成员(chéngyuán)单位(dānwèi)全(quán)面参与）市场化一体运营模式，引入专业化运营公司，吸纳村集体、乡村俱乐部成员全面参与。”刘凤军介绍，通过这一模式，原本分散的37家文旅(jiāwénlǚ)企业、园区被整合成“统一品牌(pǐnpái)、统一运营、统一服务”的产业联盟。同时，画美达尼乡村俱乐部各成员单位开发特色“产品包”，推出艺术游(yóu)、乡村游、农耕体验游等特色产品，发展节会经济、露营经济等新业态，实现“策划(cèhuà)、招商、运营、分红”全流程闭环，形成“以农促旅、以旅兴农”的新发展格局。 “街道以‘强村富民’为目标，在保障画美达尼(ní)乡村俱乐部各成员单位原有收益基础上，将收益按照‘811’机制进行分配，即80%由主运营团队支配、10%分红强村共富公司(gōngsī)、10%用于村民(cūnmín)，这样既保障了村集体稳定增收，又激发市场主体的参与热情与积极性。”刘凤军(liúfèngjūn)介绍，目前，该机制已覆盖片区全部文旅产业项目(xiàngmù)。 “去年的土地流转租金、园区打工工资加上分红，我挣了4万多元(wànduōyuán)，比往年多了不少。”达尼村村民王武涛说(shuō)。 全域联动(liándòng)>> 让“节会流量”变(biàn)“经济增量” “今年，画美达尼乡村俱乐部联合街道文旅企业、园区创新推出樱花节、露营节、樱桃节等(jiéděng)大型节会(huì)活动，通过多元业态与(yǔ)营销(yíngxiāo)策略，实现流量变现，推动农业、文旅、商贸深度融合，让农田变秀场、农品变商品，真正实现了‘节会流量’变‘经济增量’，打造农文旅融合‘张家楼(lóu)样板’。”张家楼街道文旅活动中心负责人徐颖介绍。 今年4月，张家楼画美达尼青岛市乡村振兴片区第二届樱花节打造稻草人(dàocǎorén)王国、萌宠乐园等(děng)多元业态，实施“早鸟票+限时秒杀(miǎoshā)”营销策略(cèlüè)，联合(liánhé)抖音平台开展“百名达人探乡村”活动。活动首波5000余张早鸟票4天售罄，相关话题(huàtí)网络播放量突破500万次，仅门票收入就突破50万元，带动周边民宿入住率提升至85%。同月举办的(de)“湖畔夏梦·森系露营”张家楼2025年踏青露营活动期间(qījiān)，花语人间园区推出“露营+采摘”“露营+垂钓”“露营+烧烤”“露营+文化”等文旅活动，接待游客超10万人次。 值得一提的(de)是，今年3月，西海岸新区文旅、商务部门联合发力，发放总价值10万元的“2025年张家楼文旅通券(tōngquàn)”。游客凭券可在绿泽画院艺术工坊、紫斐酒庄蓝莓佳酿、耕读学堂民宿雅居(yǎjū)、多彩农场农事课堂等21家文旅园区及商铺兑换(duìhuàn)特色套餐，涵盖田园餐饮、非遗手作、艺术研学等多元内容(nèiróng)，尽情畅享“一券游全域”的便捷服务。截至(jiézhì)目前，发放的1000余张文旅通券核销率超过95%，带动二次消费超200万元，真正(zhēnzhèng)实现了流量共享、营收(yíngshōu)互促，为乡村振兴注入了新活力。 除了各色节会，画美达尼乡村(xiāngcūn)俱乐部还依托街道自然生态、文化、农业等特色，计划全年推出“月月有(yǒu)主题、季季有爆点”的20大旅游节庆主题、80余场农文旅活动，精心规划“农耕之旅(zhīlǚ)(zhīlǚ)、文化之旅、红色之旅、工业之旅”四大精品(jīngpǐn)线路，全力打造“四季有景(yǒujǐng)、全域联动”的消费场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌。另外，链接天猫、京东、抖音等主流电商，打通(dǎtōng)网络销售渠道，打造“土特产金字招牌”运营平台，实现了“互联网+土特产”线上线下资源整合(zīyuánzhěnghé)。 全面提质(tízhì)>> 激活(jīhuó)乡村全面振兴一池春水 为推进乡村(xiāngcūn)全面振兴，助力“品质西海岸”建设，张家楼街道加强品牌建设、打造特色项目、做好宣传推介(tuījiè)，推动文旅产业高质量发展。 街道打造“楼里佳品”土特产(tǔtèchǎn)品牌，组织画美达尼乡村俱乐部成员在(zài)特色节会(jiéhuì)上集中开展张家楼蓝莓、双崮樱桃、达尼油画、厦安艾草、桃园地瓜等“楼里佳品”展销，并推介(tuījiè)艺术画展、蓝莓采摘等系列活动，为市民游客提供“吃住行游娱购”全链条服务，形成“门票引流-场景消费-二次传播”的(de)良性循环。“在节会进行展销推广的效果明显，园区内蓝莓、草莓采摘大棚里的游客络绎不绝，销量跟着增长(zēngzhǎng)很多。”多彩农场(nóngchǎng)负责人董波说。 为促进生态农业(shēngtàinóngyè)、乡村(xiāngcūn)旅游等绿色产业发展，增加村集体收入，张家楼街道通过“集体建设+专业运营”，利用(lìyòng)7.6亩村集体闲置建设用地打造耕读学堂、乡忆工坊、多彩农庄等精品项目，让乡村资源充分参与(cānyù)市场化一体运营，带动村集体年增收60余万元。另外，建立乡村振兴(zhènxīng)“土专家”团队(tuánduì)，培育“乡村管家”“乡村画家”，让村民(cūnmín)深度参与市场化一体运营，吸引更多“乡创客”“农创客”投身乡村振兴事业。 街道(jiēdào)以深化“农业+”融合发展、拓展农业多种功能、实现农村多元价值为目标，创新打造(dǎzào)喜羊羊与灰太(tài)狼公社、霍比特小屋等体验项目，推出集乡游、乡购、乡食、乡宿于一体的休闲(xiūxián)农业，实现单客消费水平由80元提升至260元，推动画美达尼乡村俱乐部成员从单一卖产品转型升级(shēngjí)为卖场景、卖情绪价值、卖生活方式，以有温度、有标准、有个性的服务提升游客体验，创造(chuàngzào)流量杠杆、溢价引擎，提升农文旅(nóngwénlǚ)产业附加值。 讲好乡村振兴故事，宣传推介是关键。街道(jiēdào)选聘热爱乡村、扎根乡村的8名企业、园区文旅负责人及(jí)10余名驻区高校大学生作为“乡音推介官”和“代言人”，发挥各自优势，讲好“周末近郊游(yóu)(yóu)，首选张家楼”的乡村振兴故事；开发“云游达尼”小程序，集中展示街道农文旅项目，实现“一部手机游乡村”；利用“画美张家楼”抖音号、“嗨游我楼”视频号等媒体(méitǐ)平台，发布短视频近300条，累计(lěijì)播放(bōfàng)量超500万次，构建全域营销生态圈。 （大众新闻·青岛西海岸报记者(jìzhě) 祁璟）